+7 (812)309-89-80
Санкт-Петербург, Спасский пер. 14/35
Без выходных, с 10:00 до 20:00
Полезные советы

Журнал "Крепеж, клеи, инструмент и..." опубликовал интервью с бизнес-консультантом Геннадием Смирновым на актуальнейшую тему мотивации. Читать на нашем сайте

 На сайте опубликованы вторая и третья части статьи "Как продвинуть новое предложение на рынке В2В". Читать

 На сайте опубликована первая часть статьи "Как продвинуть новое предложение на рынке В2В". Читать

28.09.2017

Терри Пратчетт - предположительно о бизнесе #4

28.09.2017

В приказе, чтобы он был полностью усвоен, правильные слова должны быть сказаны правильным человеком правильному слушателю.
Терри Пратчетт. Делай деньги! (Making Money)

Читать комментарий

  

 

Терри Пратчетт представил этой фразой - ни много, ни мало - маркетинговую модель 3М, предложенную мировому сообществу Дэном Кеннеди, одним из ведущих маркетологов. Как известно, самая устойчивая конструкция имеет три опоры. Трехногая табуретка. Трехколесный велосипед. Штатив фотографа. Для модели устойчивого бизнеса Дэн Кеннеди также предложил три опоры - Message, Media, Market. Если одна из этих опор будет сделана неправильно или вообще отсутствовать, то конструкция рухнет. То есть – правильное сообщение (Message) должно быть передано правильным способом (Media) правильным людям (имеется в виду целевая аудитория, нужный сектор рынка – Market). Для успешных продаж важно, чтобы рекламное сообщение было подготовлено по всем правилам рекламного искусства (хотя бы с использованием формулы AIDA, которая есть во всех учебниках). Кроме этого, оно должно быть направлено на вполне определенную аудиторию – на тех, кому ваше предложение может быть интересно. Для этого создается портрет клиента (лучше всего делать это еще на стадии составления бизнес-плана). И, конечно, между вашим сообщением и конечным потребителем должен быть надежный посредник – такой носитель информации, которым наверняка пользуется ваш клиент. Тогда ваша табуретка не покачнется, а рекламные затраты при этом будут оптимальны.

Геннадий Смирнов, ваш бизнес-консультант