+7 (812)309-89-80
Санкт-Петербург, Спасский пер. 14/35
Без выходных, с 10:00 до 20:00
Полезные советы

Журнал "Крепеж, клеи, инструмент и..." опубликовал интервью с бизнес-консультантом Геннадием Смирновым на актуальнейшую тему мотивации. Читать на нашем сайте

 На сайте опубликованы вторая и третья части статьи "Как продвинуть новое предложение на рынке В2В". Читать

 На сайте опубликована первая часть статьи "Как продвинуть новое предложение на рынке В2В". Читать

06.02.2017

Где найти такого работника не слишком дорогого...

06.02.2017

 Помните сказку Пушкина о попе и работнике его Балде? «Нужен мне работник – повар, конюх и плотник. А где мне найти такого служителя не слишком дорогого?» Большинство объявлений о поиске специалистов по продажам выглядят примерно так же. «Требуется менеджер по продажам, обязанности – поиск клиентов, активные продажи, сопровождение сделок. Оплата – по договоренности». Далее...

Поп был честнее – сразу говорил, что много платить не будет. В современных объявлениях зарплата обещается очень высокая. Только людей таких немного – чтобы и конюх, и повар, и плотник одновременно. Три разные по своему характеру задачи. Поиск – это объемный труд, сопряженный с большим количеством отказов. Продажи – искусство ведения переговоров. Сопровождение сделок – методичность и знание предмета. Специалист, способный выполнять столь разноплановые функции, и впрямь должен стоить дорого. А помните, чем сказка закончилась? Наниматель пострадал. Звезда продаж обязательно будет искать более выгодные условия для себя. Часто бывает, что он не просто покидает фирму, а с клиентами – вплоть до открытия фирмы-конкурента. Тут действительно не только до потолка от возмущения подпрыгнешь, но и языка лишишься.

А что делать, спросите вы? Как вариант – разделить три функции продаж. Трехступенчатый отдел продаж – структура, лишенная многих проблем, начиная от подбора сотрудников и заканчивая высокой производительностью (принцип конвейера).

 

Об этом и других способах добиться стабильности предприятия и результативности персонала мы будем говорить 14 февраля на бесплатном мастер-классе «Персонал, приносящий доход – где найти, как вырастить». Проходить встреча будет по адресу Санкт-Петербург, Московский пр., д.25, БЦ Московский 25, 5 этаж, офис 4. Начало в 18-00. Приходите со своими вопросами – ответы обязательно будут. Подробнее о встрече и регистрация – здесь.